access_timeПродолжительность
1 день
beenhereРезультат обучения
В результате тренинга участники:
* Познакомятся с разными способами убеждения
* Выяснят, почему и в каких случаях «прямой» способ убеждения (аргументация) не работает
* Научатся запускать мыслительный процесс у «оппонента» и управлять им
* Узнают как продвигать свои идеи и решения в умах других людей
peopleЦелевая аудитория
Для всех
local_libraryПрограмма обучения
«Прямой» способ убеждения
- Убеждение как способ влияния. Виды убеждения
- Области применения «прямого» способа убеждения. Ограничения «прямого» способа убеждений
- Почему «прямой» способ убеждения включает защитные механизмы у оппонента
Принцип айкидо в искусстве убеждения
- Основные принципы айкидо
- Какие «силы противника» мы можем использовать при убеждении
- Требования к убеждающему, при использовании принципа айкидо в искусстве убеждения
Техники провокации активности оппонента
- Какие возможности для убеждения дает активность оппонента
- Использование вопросов для провокации активности оппонента
- Техники поддержания и усиления активности оппонента
Управление мыслительным процессом оппонента
- Техники побуждения к мыслительному процессу оппонента
- Инструменты направления мыслительного процесса оппонента
- Техники формирования новых потребностей и нивелирования старых
- Инструменты формирования импульса к нужному действию
Использование стратегии формирования убеждения у оппонента
- Типы стратегий формирования убеждений
- Инструменты выявления индивидуальных стратегий
- Техники формирования новых убеждений
Принцип айкидо в работе с возражениями
- Техника «вопрос - бумеранг»
- Техника аргумент в виде вопроса
- Техника «Выбор без выбора»
personПреподаватели
Долгих Валерия
- Руководитель Департамента тренингов продаж и переговоров.
- Бизнес-тренер. Специалист в области развития навыков продаж и убеждения.
- Опыт проведения бизнес-тренингов более 7-ми лет.
- Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж».
Образование
- Московский Государственный Социальный Университет, специальность «Психология»
- ИППЛ партнер МГУ им. Ломоносова программа «Тренер-профессионал»