Гроссмейстер переговоров

Семинар

Дата, стоимость и место проведения не установлены.

access_timeПродолжительность

4 часа

peopleЦелевая аудитория

Директора, владельцы компаний, руководители отделов.

local_libraryПрограмма обучения

Содержание

Приемы и ходы в переговорах просты, но виртуозно ими пользоваться умеют единицы! Для того чтобы понять правила игры в шахматы потребуется не более десяти минут, но чтобы овладеть мастерством игры могут уйти годы.

В переговорах, как и в шахматах, есть простые и понятные «правила игры»

Участники ознакомится с основными компонентами переговоров. Эти компоненты, на первый взгляд, просты и понятны, как прост и понятен отдельный мячик жонглера. Но виртуозно жонглировать даже самыми базовыми переговорными приемами подвластно единицам.

Участники примут участие в анализе переговорных кейсов. Смогут увидеть плюсы и минусы собственного стиля ведения переговоров.

Акцент будет сделан на том, чтобы участники умели видеть в переговорном поле гораздо большее поле для маневра и  просчитывали большее количество успешных исходов переговоров

Теоретическая часть: Структура и этапы переговоров
  • Компоненты переговоров
  • Понятие «Поле переговоров»
  • Разработка сценария разговора
  • Подготовка к переговорам: вступительное заявление, аргументация, расстановка сил
  • Программа-минимум и программа-максимум
  • Поиск вариантов
Практическая часть: Отработка сценариев ведения переговоров
  • Кейс
  • Стили ведения переговоров
  • Приемы ведения переговоров
  • Типичные ошибки (разбор полетов)

personПреподаватели

Ведущий: Инна Чинилина - бизнес-тренер, консультант компании «Пятый элемент»

Ведет тренинги более 10 лет.

Основные направления тренингов: переговоры всех видов; управление

Преподает по программе MBA на факультете «Инновационные технологии в бизнесе» в АНХ при президенте РФ.

Профессиональный переговорщик, периодически выступает на сложных переговорах в качестве приглашенной третьей стороны.

Психологическое образование, бизнес - образование, большой практический опыт (руководства, становления бизнеса с нуля), опыт индивидуального консультирования и коучинга.

Более 160 проектов за последние 3 года.

Среди клиентов, такие компании как: ABB, Лаверна, Феликс, Ингосстрах, Novartis pharma, Протек, КредитЕвропабанк, Сбербанк, ИД Комсомольская правда, Восток-сервис, НТВ плюс, Информ Мобил, Genser, Klarus, Интеко, Pepsico , X5 Retail Group, и другие.
comment Сделать запрос comment